Кейс «yagla.ru»
SEO-продвижение блога Yagla с нуля без единой ссылки

Yagla — SaaS проект, стартап в нише увеличения конверсии сайтов.

Дата начала продвижения:

10.2014

Дата окончания продвижения:

10.2016

>2000

Запросов в ядре

Россия

Регион продвижения

>1000

Продвигаемых страниц

Старт

На момент начала продвижения сайта

Молодой домен

Возраст - менее года

Редактор в штате

+ несколько удаленных авторов.

Пустой блог

C парой статей

SVG Arrow
Внимание

Перед нами была поставлена задача

  • 1.

    Продвижение блога как информационного ресурса. По геонезависимым запросам. Основной KPI – количество трафика.

  • 2.

    Также в постоянном мониторинге находятся: видимость сайта в поисковых системах, позиции по ключевым запросам + конверсии в регистрацию / оплату с сайта.

  • 3.

    Задачи по проекту ставятся и контролируются в Планфиксе.

Процесс

Работы по продвижению

Чем сложнее продукт, тем больше времени пользователям требуется для принятия решения. К тому же, у ребят не было freemium или trial-версии. Тарифы пусть и доступные, но вот так сходу, с платного трафика (Яндекс.Директ) регистраций и продаж — мало.

Плюс сама методика Yagla новая и рынку необходимо рассказать в чем дело, как ее использовать. Показать и научить. Блог — идеальное решение. Сторонних публикаций и обзоров недостаточно. Нужная собственная площадка для получения поискового трафика.

Естественно, блог — не только для кейсов и новостей, трафика с них можно получить очень мало. Поэтому те компании, что ограничиваются лишь внутренней «кухней», сужают вход для аудитории из «органики» до диаметра игольного ушка.

Мы предложили сделать блог по интернет-маркетингу в целом — писать про оптимизацию конверсии, контекстную рекламу, веб-аналитику, лидогенерацию.

На момент начала работ (октябрь 2014 года) на рынке доминировали несколько отраслевых СМИ (Cossa, Roem, Siliconrus); из блогов LPgenerator, ConvertMonster. Достаточно конкурентная тематика.

График визитов

График визитов (по Yagla.ru в целом) за октябрь 2014 года; 3 327 визитов, 1 900 уникальных посетителей.

Источники трафика

Источники трафика: Доля переходов из поисковых систем – 5,19%.

Почему SEO на аутсорс?

В представлении многих подрядчиков SEO подготовка контента – это прописать теги — тайтлы — дескрипшн. Ну, это как про SMM говорят «А че там сложного, постики ВКонтакте фигачить». На самом деле за всем стоит планомерная кропотливая работа. Начиная с выбора тем / ключевиков.

Случается, заказчик говорит: «Что если нам про … написать, интересно получится. Или про … Модная фича, тренд, понимаешь». Приходится остужать пыл: «Не, ребята, смотрите какая частотность – ну, словите вы несколько переходов в год. Гонорар автора в десять раз выше будет, чем возможный выхлоп. А «горячие» тренды обычно через 2-3 месяца стухают». В идеале задача каждой статьи – собирать трафик несколько лет.

Это только один момент

Наконец, золотое правило стартапа – делегируй. Отдай на аутсорс все, что можешь отдать, займись развитием продукта. SEO – многогранная, быстроменяющаяся индустрия. Гораздо проще поставить задачу и контролировать ключевые KPI.

Что сделали

Это можно назвать классическим SEO без машинного обучения и т.д.

1. Начинали, конечно, с анализа ниши и сбора семантического ядра.

На руку сыграло то, что тема близкая. В контекстной рекламе и веб-аналитике мы хорошо разбираемся. При этом с семантикой пришлось изрядно повозиться. Для сбора СЯ и анализа конкурентов использовали SpyWords, SEMRush, Similarweb, Wordstat, Key Planner, Букварикс.

Сбор поисковых запросов по базе данных Букварикс 
Как видите, куча нецелевых запросов – пример по выборке «Повышение конверсии». Чистить и чистить

2. Затем кластеризовали с помощью Rush Analytics и проверяли все вручную.

Подробнее останавливаться не буду – масса информации на эту тему. Выделили основные разделы.

Отрисовали в MindMap:

В левой части – кейсы, новости проекта. 
В правой – собственно образовательные материалы.

3. Блог сделали на том же домене, что хорошо не только с точки зрения SEO.

Это облегчает путь пользователей к целевому действию – регистрации в сервисе. Не нужно совершать лишних телодвижений, на любой странице блога посетитель может за 1 минуту получить доступ к интерфейсу Yagla.

4. Составили и установили файл robots.txt, зарегистрировали сайт в Яндекс.Каталоге

5. Контент-план включает 20 статей в месяц.

Публикации готовит штатный редактор проекта. Пошли путем перевода и адаптации западных блогов. Редактор подбирает источники, накидывает варианты ключевиков под каждый источник. Смотрим, оцениваем частотность, при необходимости предлагаем альтернативные варианты.

Весь переводной контент проходит проверку – в чем новизна, есть ли ценность для российской аудитории. В конечном итоге авторы делают не просто перевод, а адаптацию – подбирают примеры из Рунета, добавляют экспертные мнения специалистов Yagla.

Потому что контент типа «бюро переводов» давно задрал и неприменим по большей части. Лет 5-6 назад он шел «на ура», но сейчас предостаточно качественного контента «отечественного производства». На этот счет в области маркетинга дефицита точно нет.

Стараемся сделать продукт, максимально близкий аудитории

6. По ходу последовательно «прокачивали» поведенческие факторы.

Без каких-либо накруток, только естественным путем:

  • Виджеты соцсетей и шеринга;

  • Последние и самые популярные статьи; облако тегов в правом сайдбаре;

  • Поиск по блогу;

  • Виджет «Смотрите также» от Relap.io в конце статьи;

  • Добавление комментариев, вынос последних комментов в правый сайдбар;

  • Адаптивная версия блога.

Что мы делали:

  • Анализировали конкурентов, рекомендовали наиболее релевантный функционал к внедрению
  • Проводили внутреннюю перелинковку;
  • Оптимизировали метатеги;
  • Создавали оригинальные изображения в превью к каждой статье – это само собой).

Ну, и самый интересный вопрос:

Что это все дает в плане лидов / продаж?

Точные цифры – под грифом «конфиденциально». Одно могу сказать – блог Yagla приносит лиды (регистрации в сервисе), которые затем закрываются на продажи.

При этом лидогенерация с помощью блога – процесс весьма трудоемкий (я говорю о собственном блоге и не беру в расчет статьи и обзоры на сторонних ресурсах).

Долгий цикл от случайных посетителей до постоянных читателей и фанов бренда. Внутри этого цикла – невидимая миру кропотливая работа с подготовкой, постоянной аналитикой, корректировками.

Не получится так, что вы решили «давайте сделаем блог», а через месяц поперли звонки / заявки. Кроме того, недостаточно создавать крутой контент – его необходимо оптимизировать, чтобы выйти на первые позиции в Яндекс & Google и собирать бесплатный трафик.

Стоит ли «овчинка выделки»?
По нашему опыту – да.

Корпоративные блоги, тематические инфосайты, отраслевые СМИ спустя некоторое время начинают отрабатывать вложения и давать входящие обращения аудитории. Если все сделать, правильно, конечно) Тому есть еще подтверждения. Например, сейчас мы консультируем по SEO портал о контекстной рекламе и веб-аналитике ppc.world. И там тоже все растет нужным образом.

Результат

Динамика роста посещаемости блога

Да, это за вычетом брендовых запросов Yagla, Yagla.ru, Ягла и проч.

Результат

Динамика визитов из поисковых систем

За счет использования наших стратегий за 2 года поисковый трафик вырос с 0 до 20 000 визитов в месяц.

Результат

Источники трафика

Более 41% переходов из ПС (на старте 5%)

Результат

Анализ страниц входа через Google Analytics.

Среди лидеров поисковые запросы «Увеличение конверсии», «Конверсия лендинга»

Обратная связь

Заинтересовал кейс?

Остались вопросы? Оставьте контакты, мы свяжемся с вами и всё расскажем.